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互联网广告新玩法 | 杭州蔓驰 rich

相信很多人已经习惯于收到专门为自己定制的广告——刚当妈妈的女性会发现最近电脑网页上出现了昨天自己刚搜索过的奶粉广告,最近想买车的年轻白领在手机新闻APP上看到了新款车的广告……你是否也好奇过,为什么广告商总能在你最想买一样东西的时候就把广告推送给你呢?

原因就在于互联网广告的新玩法——RTB(Real Time Bidding)实时竞价。它的特点有二,其一是广告主买的不是广告位,而是潜在受众。比如大众汽车要求把广告投放给“30-50岁,对汽车有兴趣,年收入在20万以上的城市男性”,刚毕业的年轻女孩就不会收到大众最新款汽车的广告了。其二是所有广告都靠在广告交易市场(ADexchange)上“竞价”而得。但不是所有广告主都能入场直接竞拍,所以需要请专业的代理人来帮他们完成这一切。DSP(Demand-Side Platform)需求方平台,就相当于广告主委托的拍卖竞价人。

rich平台CEO汪宝亮

对于投资人来说,投资是投项目,更是投人。具有成功创业经验,又有丰富经历的80后汪宝亮,被投资人一眼就相中了。知名投资机构更是急切到深夜2点致电了解项目。尽管关于资本寒冬的论调不绝于耳,但是投资市场的冷落并没有影响到rich。据了解rcih2016年10月前后完成了额度为一千万天使轮融资。

公司扩张的速度飞快,汪宝亮表示他们即将启动新的融资计划。

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汪宝亮本身就是学计算机广告设计出身,怕我们听不懂专业术语就用浅显易懂的比喻跟我们解释了rich的商业模式和技术特点。

rich定位于本地化精准营销。他的客户是二三四线的有本地化属性的商家:比如教育、餐饮、家装等行业。在本地有这些客户资源的人或公司,可以成为它的合作伙伴,相当于它的市场代表。合作伙伴把有投放广告需求的客户资源带给rich,rich作为DSP,好比广告主的竞拍委托人,去ADexchange上与其他DSP竞拍。

广告的投放效果——投放到最需要这个广告的用户,便是rich的关键任务。它需要获取用户信息,形象的比喻就是勾画用户画像。如果有个餐饮广告,那rich就需要手机用户与饮食相关的信息,比如什么时间吃饭,喜欢去哪里吃饭,喜欢什么口味的。它有八万多个APP资源,每个APP与它对接的时候,会有用户的基础数据发过来。它还有自己的一些数据,有时也需要和第一方或者第三方数据源合作。

汪宝亮表示,DSP入门容易,做精不易。左右端资源整合难度大。产品和流量要协同,客户的积累更难。他把rich定位成技术型公司,继续提高底层核心竞争力。但定位技术型,并不意味着就轻服务。rich有一套不断升级的培训系统,让每个合作伙伴都能理解DSP模式,从而让合作伙伴更好地服务客户。

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汪宝亮没有选择赚快钱——做游戏分发、电商和APP。他认为未来商业机会应该在互联网+里,让本地化商家借助互联网,做营销升级或者服务升级。

rich的征途

面对着机会,也就意味着面对竞争和挑战,但汪宝亮认为只要把自己的事情做好,把客户服务好,自己在本地化这个领域就自然而然会形成壁垒。纵然你游戏市场做的再好,也很难撼动我在本地化服务这个领域的影响力了。

“所以我不怕竞争,差异化竞争,差异化优势会积累,最终形成壁垒。外部竞争是相对的,而且中国的市场很大,允许你试错。”

现在我们更想聊聊对汪宝亮的认识。

他说话语速很快,自言做事情比较“简单粗暴”。在和一70后的朋友讨论商业模式的时候,他直言对方想的太复杂,他迅速地帮朋友理清思路,不迂回曲折。

面对比他年长的创业者,他似乎也没有把自己放在晚辈的位置上?”

“对于7080后,我当然是晚辈。他们丰富的经验和沉稳的作风,是值得我学习的。但是我认为在互联网方面,态度激进一点也不过分。其实没有必要把70,80,90对立起来,同行交流是平等的。又不是星座,难道我比你晚生一天,我们的性格就大不一样了?”

问及现在每天的工作时间,汪宝亮着说“你看现在晚上十点了,我这不还在工作吗?工作生活已经融合了。“他每天固定要在沙发上坐两个小时,思考问题,不然就睡不着觉。

对于汪宝亮来说,可以用来娱乐消遣的时间并不多。他选择和兄弟们打德州扑克。

“创业有点像打扑克,你不能一下子把手里的牌打完。但是又不像扑克,扑克的牌到手的就那么几张,但是创业时我们的牌会越来越多。rich也一样,我们还在积累。”汪宝亮说。

我们祝福汪宝亮和rich,能在未来走得更好!




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